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汽車公司推手還需要“推地”、“刷白墻”嗎?
  • 2021-03-25 00:28

“接觸和渠道越多,品牌的市場份額越高,但制定多渠道推手策略就越難?!?/p>

回顧汽車行業的推手歷程,不難發現如何以產品為中心實現更好的“交易”;滿足消費者的差異化需求,實現品牌的情感溝通;然后在品牌價值、粉絲經濟、多渠道整合、內容推手的驅動下,在世界急劇發展的時候,汽車公司的推手方式也在創新。

中國在20世紀80年代逐漸脫離計劃經濟,2001年加入WTO,2009年進入汽車強國行列。當我們開始探索推手的時候,國外經歷了USP理論、4P、定位等不同時期。歡迎大家說,我們在應用歐美日韓70多年積累的知識和經驗的同時,用了20年的時間學習和行走。

推手革命4.0的時代已經悄然到來。當“互聯網+”和“數字+”像洪水一樣,迅速解構我們的生活方式,重構我們的思維模式時,各大企業新任命的CEO就像“線下流量”、“粉刷白墻”、“人肉推送”、“地鐵/電梯聚焦廣告”/[

在新來的年輕CEO眼里,只有談O2O,談大數據,談價值觀,談場景革命,談各種邏輯閉環,才能顯示自己的知識面和胸襟。只有這樣說話才能贏得老板們的認可,因為幾乎所有企業的老板都喜歡聽這種似是而非的方式。上來就說說:我的推手計劃是出去“刷墻”。估計沒人雇你。

但實際上,線下流量已經成為一種“蕭條”。當在線流量被BAT(,,)和TMD(今日頭條,,滴滴)壟斷,在線低成本流量就越來越少。中國10億互聯網用戶經歷了從PC到移動的遷移,看到了各種花式推手案例。刺激他們的“圍觀”和“主動自發溝通”越來越難,尤其是在線流量紅利耗盡,在線低成本流量越來越少,吸引新客戶越來越難,流量推廣成本不斷上升,流量欺詐深陷泥潭。事實上,經過深度培養,

事實上,在目前中國汽車市場增長緩慢的情況下,汽車公司仍然可以實現銷售增長,他們在“下線”推手、“流向農村”甚至“粉刷白墻”、聚焦廣告等許多方面都做得很好。

目前真正關注“線下流量”的是非常成功的互聯網公司,或者是利用互聯網推手賺大錢的公司,比如百度、淘寶。從2015年開始,這些互聯網巨頭開始挖掘線下流量,開始“刷白墻”,開線下店。特別是2018年以來,OPPO和vivo的銷量擊敗小米之后,人們突然意識到線下推廣的重要性和互聯網流量增長枯竭的嚴重性!

那么汽車公司有必要關注“線下流量”和“?”嗎?

答案是必須的。

由于汽車是大眾消費品,人們在購買時更加關注,消費者對大品牌有明顯的自然依賴。雖然汽車制造的新生力量在互聯網推手和資本運營中蓬勃發展,但其銷量在整個汽車市場上只是滄海一粟,因此堅定不移地打造品牌是傳統汽車行業不可或缺的一部分。

事實上,線下流量推廣、分眾傳媒廣告和“墻繪”可以擁抱“互聯網+”和大數據,并結合LBS(基于位置的服務)和用戶畫像,準確地交付最有潛力的模型供消費者查閱和查看。從建筑電梯到社區超市,從自行車共享到地鐵站,從無人便利店到高速公路,從農村大型廣告墻到公園休閑長椅,可以根據大數據給出的消費需求進行精準配送。

其實在挖掘線下流量的時候,可以用符合時代流行的文案來引起人們的圍觀,甚至可以不經意地成為當地的“線上名人”或者“打卡到位”,實現推手人夢寐以求的AARRR模式(即收購、激活、保留、收益、引用)。

無論是國內還是國外,無論是互聯網企業還是工業實體制造業,大家都知道未來必須開放信息流、物流、資金流,任何拒絕線下推廣的想法都是不成熟的。


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